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一篇文章講透引流的核心思路

2019-07-08 18:23 來源: qclog 編輯: 佚名 瀏覽(192)人   

看過很多的關于引流的文章和技巧,大部分都是學會一個術的層面,比如qq引流,郵件引流,但是現在騙子太多,傻子都不夠用了,你回想一下前幾年短信收到條套路的東西你還看看,現在都受過教育了,你再也不看、不信、不轉賬了。


引流


一樣的道理,qq引流,貼吧引流,一些技巧,隨著平臺的bug的更新,早已經有很多過時了。

但是該賺錢的還賺錢,賺不到的還是賺不到,你不要怪大咖不分享真正的賺錢技巧,因為這是人家研究出來的,悶聲發大財,等你知道的時候,早已到了尾聲或者過時了。在線配資平臺

所以不要再去學別人教你的引流技巧了,因為你要有引流的思路,要有主動發現流量的能力,然后就悶聲發大財。

今天芒果哥就用這一篇文章,給各位說透引流的核心思路,拋磚引玉,聽完后你也會創出很多種引流的方式,從此再也不為流量發愁。

我們先說一下引流前的準備工作:

1、首先引流是為什么?

我們不是為了引流而引流,除非你是乙方,忽悠甲方。

引流只是整個套路的第一個環節,流量引來后你準備引到什么地方?引到地方后你都準備好了么?整個場你布置好了么?

比如說寺廟引流是最終引流到廟里,到了廟里你的目的是為了讓信徒:

1、買高香;2、捐錢到功德箱;3、算卦求簽;4、成為老顧客,經常來走1-3步驟。

為了讓信徒買高香,需要把場景弄的神圣,把佛祖像弄的高大,要有壓迫感,這就是場的效果,你必須虔誠的點上高香,顯得尊敬,不敢褻瀆。

為了讓你捐錢,樹功德碑,名字寫上去,讓你為了“名”捐錢;

還會有一個僧人在旁邊敲鐘,有一個人投錢到功德箱就敲一下,說是聽到鐘聲一年會好運,讓你為了“利”捐錢;3d膽碼

為了讓你算卦求簽,先告訴你抽簽免費,誰都可以搖一下,因為新鮮和好玩,但是一般都是下簽或下下簽,你心里糾結、恐慌、郁悶、頓時心情就沒了,你是解簽還是不解?解就花錢吧,然后再告訴你去求(mai)一個開光的玉觀音,每天12個時辰都要帶在腰間。。。就可以了。

為了讓你成為老顧客,告訴你后邊一定得回來還愿。

話說芒果哥真的見識過普陀山的商業化,寺廟門口賣海鮮,一條用來放生的小魚賣400塊,感覺觀音菩薩都哭的不行不行的了吧。

所以你得設計好你的場,設計好引流過來后再分幾步成交客戶,設置好局,做好背書和信任(這個后續等我總結一下思路,再展開來說,只要進入這個場,就得留下點什么才能離開),只有你做好了這些,你的引流才有作用,很多人就是忽略了這些,而最終無法變現,敗下陣來,特別是心理。切記切記~~

2、引流思路是什么?

如果你做好了第一步的所有工作,就像埋伏好了奇兵,那么你現在就可以開始引流了。

做好引流你只需要回答以下幾個問題就可以了:

A、去哪兒引?

B、引誰?

C、拿什么引?

D、引到哪里去?

我們一個個的說:

A、去哪兒引?

這是一個很容易懂,但是又很容易犯錯的地方,一說起來引流就是QQ引流、貼吧引流、知乎引流、新媒體引流、視頻站引流、資訊站引流、百度系引流、廣播引流、問答引流等等(其實隨著各種平臺的出現,我們根本就不應該糾結這個,因為平臺是變化的),這些平臺并不是都適合你,你要知道你的潛在用戶經常在哪個平臺出現,這絕非一句廢話,你縱觀現在很多公司,每個平臺都在投入成本,號稱全網引流,先不說效果如何,你也得為后邊你布好的局,以及局中的兄弟著想吧?把一些根本無需求或者是弱需求的人全部引來,浪費成交的成本。

客戶在哪兒,戰場就在哪兒,你需要注意:

a)你需要熟悉平臺的操作規則

遵守平臺的規則,這里給大家說一下,你沒有必要非得違反平臺規則,現在很多教你平臺引流的教程,基本都是要違背平臺規則的,本質就是貓捉老鼠的游戲;

其實大部分平臺的規則就這幾種:不允許黃賭毒和違反國家安全的信息、不允許加聯系方式,比如qq、微信、網址、電話等信息,這種該如何操作的呢?

我們知道,任何平臺對于文字類的一般不會刪除,如果我要引到公眾號,我會說請搜索我的公眾平臺“芒果網絡傳播”,這樣用文字是不會刪除的,不要留字母。

如果我要引導到官方網站上去,一般我會留品牌關鍵詞,因為品牌關鍵詞在百度中搜索,一般都會排第一,除非常見,所以我會留:百度搜索關鍵詞“xxxx”,可以找到我們的網站。

你要引導到哪里去,你要變通,目的讓客戶通過你的指引能夠找到就可以了,只要不是太麻煩就行,這里一般我還會故意設置的稍微麻煩一點,因為能夠按照你的操作來做的用戶真的非常精準了。所以你的引流產品要足夠吸引人。

b)你需要了解平臺用戶的停留時間和訴求,這個我會在C:拿什么引中來詳細講解。

B、引誰?和C、拿什么引

這兩個個問題要放在一起說,你的客戶是誰?可以決定你拿什么工具來引。

舉個例子,如果你的產品是賣一個課程,你需要引流的話,你會選擇去哪些地方引流呢?可能會去專門的貼吧、QQ群、今日頭條、各種云課堂、和視頻網站。

貼吧:貼吧的調性是“快”性質的,也就是用戶停留的時間不長,要能瞬間解決客戶問題,或者話題能瞬間吸引客戶的眼球,從而增加停留時間。

并且貼吧需要不停的頂貼才能排到上面,那么除了用貼吧回帖工具和群發軟件,我們能否從策略上達到這兩個目的呢?

因為客戶時間停留時間短,所以一般貼吧里會使用免費的教程分享,下載去引流。

如果你想要讓帖子時常能處于前列,那么你需要發能夠引起人們自愿回復的帖子,比如你開貼:我是xxxx行業10年專家,免費解答問題,有問題的可以跟帖來問。這樣激發貼吧成員回帖和圍觀,讓你的帖子能夠頂起來。可以按照這個思路想一些題目,技能解決了客戶問題,又能起到宣傳引流作用。

類似于貼吧的地方都可以這么玩,比如論壇、豆瓣小組等平臺。

剩下的平臺我不多說你也應該能創造出玩法了吧?這里我就不再一一的解釋了,畢竟還是那句話,平臺規則是變化的,你能掌控的只有你自己的思維。如果有些平臺你想不出來的話,可以私聊我,我保你學會,后邊我也會專門開一篇,大概講解一下各種平臺的玩法和思路,也是拋磚引玉,互相學習吧。

下面我們再說一下拿什么引的問題:

不管你是拿什么引,記住這一條,能免費就不要說降價,能說降價就不要說促銷,你不拿出吸引人的好處,人家是不會加你的。股票配資

另外就是你用來引的東西,要符合平臺的調性和用戶的等級,貼吧引流送資料、qq引流送資料和服務、今日頭條要做好標題和內容,因為今日頭條的用戶停留時間是比較長的,但是基本又沒有特別的目的,所以內容要吸引人、視頻站直接上視頻內容。

D、引到哪里

最后我們說一下引到哪里,我這里說的不是最前面布的那個局,還不到那里,這里說的是客戶要進行分類篩選,真正的客戶有兩個作用,一個是幫你傳播,一個是購買你的,如果兩個都不愿意付出的那就引到另外的地方去吧,沒有希望轉化,就放棄吧,時間碎片化的時代,分秒必爭,真沒有空去給那些既不幫你轉播,又不貢獻變現的人服務,這個一定不要仁慈。

所以當引來的流量向你要東西的時候,給他個任務吧,要不幫你傳播轉發,要不就讓他至少發個任意金額的紅包吧,如果他真想要的話,他會做的。

如果引流你已經有思路了,那么請關注我們,再給你分享引流之后的轉化和變現

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