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社交電商對比傳統電商改變了什么

2019-07-08 00:01 來源: 豬懟懟 編輯: 佚名 瀏覽(183)人   

這個時代已經從PC時代過渡到移動互聯網時代,更準確的說是微信、自媒體互聯網時代,或者是移動社交互聯網時代。在這個時代,人們在以微信、頭條等自媒體為首代表的社交工具上停留的時間越來越長,并且這些社交工具成為現代人打破年齡圈層的全民級社交平臺,無社交不生活,可以說社交工具成為現代人一個離不開器官的生活新常態。


正是社交工具在生活中的巨大作用,才讓社交電商成為時代的趨勢。即便傳統電商時代的霸主是天貓與京東,它們也會發現從社交網絡過來的流量占比會越來越多,在零售業的市場份額會不斷被社交電商擠占瓜分。


此外,傳統電商經過過去10多年的發展,在運營能力、供應鏈、物流、品類上都得到很大程度的提升,能為社交電商引以為鑒,更強調社交+效率的新形態帶來賦能。


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核心價值在于低成本推廣

顛覆式創新無非三種,要么有劃時代的發明創造,要么大大提升用戶體驗,要么極大降低成本。而社交電商的核心價值就是極大的降低了推廣成本


做PC電商的時候建個網站都是需要到百度上去打廣告,在天貓則要做鉆石展位直通車。而要在商場里面賣貨,除了進場費之外,可能還需要堆頭費、促銷費、店慶費、條碼費等等的,就像你得交租金一樣。


社交電商不是平臺直接發展流量,而是消費者的購買行為會通過社交吸引流量從而放大化社交傳播量是非常強大的,這就解決了商家獲取流量困難的問題,可以有效降低獲客成本。社交電商的精髓是人與人之間的溝通,個人影響力有著很快的傳播速度和廣闊的傳播面,這種傳播不是自上而下的蔓延,同時也基于大數據技術完成用戶管理,大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。


新模式解決一個信任問題

在無社交,不電商的時代,社交電商的時代已拉開帷幕。但是社交電商要做得好,有一個必須解決的問題:信任問題。其實從傳統的零售時代到今天的社交電商時代,這個挑戰一直是存在的,但是到現在卻越來越重要,越來越尖銳。


回顧電商時代的發展,我們可以看出消費者購買商品的興奮點已經發生了潛移默化的變化。在“移動互聯網+”時代,人們在購物的過程當中可能講究的是快速、低價;隨著用戶消費升級時代的來臨,用戶不僅需要快速、低價,他們還更加關注在購物過程當中的真實體驗,體驗式購物也將日益成為后互聯網時代越來越多用戶的新需求。而社交電商的核心正是基于體驗式“自購+分享”來贏得信任從而進行節點裂變的。


文章來源:豬懟懟,http://www.pig555.com/post/294.html

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